- SALESCOREについて
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成長実感を増やし、 人類を前に進める企業
SALESCORE株式会社は再現性のある個人の成長を実現するために、あらゆる成長を科学し、正しい努力が出来る環境を考案しています。
現在は営業組織の効率化組織変革に向けたセールスイネーブルメントツールを展開するSaaS事業と営業組織文化定着のコンサルティング事業を展開しています。
我々は「あらゆる営業組織の伴走者になりたい」と思っています。世の中の変化が速まり、営業組織における最適解が見えづらい中、SALESCOREは御社に最適な「理想」を提案し、遂行まで「伴走」します。 - ＶＩＳＩＯＮ
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達成の喜びをあたり前に
ストレッチな目標をチーム全員で締め日ギリギリに達成する。
これを繰り返すと、達成は「瞬間」ではなく、「文化」になる。
「1年前の自分たちが信じられない」というレベルの成長が生まれる。
ノルマを課され、達成が見えない後ろ向きな仕事は未だ多く存在している。
我々は科学と情理の力で組織変革を支援する。
売上や組織文化の構成要素をすべて解き明かし、誰もが理論やテクノロジーを扱えるようにする。
達成は「強いられる嫌なもの」ではなくなり、
達成の喜びを味わうために仕事をするのがあたり前の世界になる。
■SALESCOREのDomain＝「営業」
成長にもいろいろありますが、SALESCOREは最初のドメインとして「営業」を選択しています。その理由は以下の3つです。
【1】営業自体も、営業における成長もまだまだ科学されておらず、模索中の営業組織が多いため。
【2】これから営業という仕事はなくなるどころか、付加価値の高い営業は重要性が増すため。
【3】シンプルにプロの営業マンが格好良かったため。
■営業を科学する
「営業が強い」と言われる組織を私たちが徹底的に研究した結果、「文化」が大切なことが分かりました。
当社では、文化を「そのコミュニティにおける当たり前の水準」と定めています。
当たり前の水準が浸透している組織では、新しく入ってきた人は素早く高い水準に引き上げられ、誰かの工夫や努力によって高まり続けます。
強い営業組織を作るのに必要なのは、一人のスター営業マンではなく、こういった「当たり前」が全員に根付いたカルチャーです。 - サービスについて
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素早い課題特定が、 目標達成率を向上させる
全員が安定した成果を創出できる営業組織を作るために、「リアル」と「デジタル」の両面から事業を展開しています。
＜コンサルティング事業＞
上場企業を含む様々な業界の企業に対して、強い営業組織の文化を作り上げていく事業で、ただの営業コンサルではなく、営業組織を強くするための文化や仕組みを定着させます。
＜SaaS事業＞
■データドリブンな強い営業組織作りに欠かせないツール「SALESCORE」を自社で開発しています。
世の中の”強い”営業組織に共通しているもの、それは組織内の「再現性」です。
個人であげられる売上には限界があります。
強い営業組織には必ず、再現性を生むためのツールや仕組みがその背景にあります。
SALESCOREは、それらベストプラクティスを詰め込んだツールであり、使いこなせばこなすほど強い組織に近づけるツールです。
■SALESCOREの5つの特徴
１）使い慣れたUIでのデータ入力
取引先や取引先責任者、商談、活動など複数オブジェクトにまたがり画面遷移の必要のある入力を一画面で完結。Excelのようなキーボード操作やショートカットの活用が可能。SFAの画面遷移や入力に時間はもう奪われません。
２）SFAと連携し、予算と実績を自動把握
ダッシュボードから目標（予算）設定をすることできるので、予実が自動で表示されます。SFAに蓄積された実績と連携されるので、営業チームはExcelでの予算データとSFAでの実績データの統合や分析を行う必要がありません。
３）洞察力を高める、ピポット・ビジュアライズ
受注金額や件数、案件数、活動数など各KPIをSFAにあるリードソースや業種を始めとしたからワンクリックでピボットやビジュアライズが可能。グラフを作るためにExcelを開く必要は全くありません。
４）ドリルダウンで定性情報を把握
取引先や取引先責任者、商談、活動など複数オブジェクトにまたがり画面遷移の必要のある入力を一画面で完結。Excelのようなキーボード操作やショートカットの活用が可能。SFAの画面遷移や入力に時間はもう奪われません。
５）ダッシュボードからSFAデータを直接編集
ダッシュボードからそのままデータを編集し、SFAにデータ保存が可能です。営業チームは更新すべきデータをクイックに入力できるため、営業組織のデータ精度が高まります。 - カルチャー ＆ 働く環境
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向上心の高い人が集まり、成長しやすい環境作りに力を入れています！
■メンバー自身の成長も最大化できる環境
SALESCOREには元キーエンス、元DeNAなど、異なるフィールドでの経験値を持つメンバーが集結。営業を科学し、それをプロダクト化する精鋭が揃っています。
これまでに得た知見を蓄積し、私たちの会社のメンバーも主体的に学ぶ人が最短で成長できるような仕組み作りをしています。
具体的には、過去の知見を書き溜めていく「Buddyの教科書」や、新人向けの解説講義やテストが設計された「オンボーデイングプログラム」などを作成しているところです。
そのため、営業未経験者や経験が浅い方でも、プロの営業マンへの憧れや、やる気を持ってこれらをすべてマスターするだけで、営業組織コンサルとして相当高いレベルになることが出来ます。
≪SALESCOREの社内文化≫
■素直さ
成果を上げること以外の無駄なプライドを持たない、ということを大切にしています。
互いに健全にフィードバックしあい、正しければ素直に改善します。「上が言ったから」とか「決まりだから」のような不条理なことはありません。
■学ぶ意欲
一般的な水準と比較した時に、向上心の高い人が多く、気付きや学びを言語化することが好きで、それをアクションに落とし成長したい、という人が集合しています。
基本的に自走することを求める社風ですが、成長したいという人には寛容な人が多いので、成長のために主体的に相談できる人にとってはとても良い環境です。
■なんとかする力
まだまだフェーズの浅いベンチャーなので、過去に遭遇したことのない課題や答えのない問題にぶつかることも。そんな時になんとか打開しようという気概のある人が多いです。
≪働く環境≫
■出社ルール
事業部や職種により異なりますが、原則出社～フルリモートOKまで様々。
■休暇に関する情報
週休2日制（土日）、祝日、年次有給休暇、その他休暇（夏季、年末年始）、コロナワクチン副反応の体調不良による特別休暇 - メンバー紹介
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私たちの事業をリードするメンバーの豊富な経歴をご紹介します！
■代表取締役：中内 崇人
2014年新卒で株式会社ディー・エヌ・エーに入社。
ゲーム事業へ配属後、プランナー、ディレクターを担当し、その後ゲーム特化の子会社立ち上げを立ち上げメンバーとして行う。社会人時代から感じていた「世の中から無駄な努力をなくしたい」という思いが強く、人の成長を支援する会社、SALESCORE株式会社を2018年12月に創業。
■CTO：成澤 克麻
東北大学大学院在学中、国内最年少で言語処理分野のトップカンファレンスに論文を通した他、各社のインターンシップなどで幅広く研究活動を行う。
上京後、株式会社ディー・エヌ・エー、株式会社ラブグラフでフルスタックWebエンジニアとして活動。2018年よりSALESCORE株式会社に参画。
■コンサルティング事業部 責任者：大久保 友貴
新卒で株式会社キーエンスに入社。２年半、法人営業に従事し、その後独立。
数社起業、譲渡を繰り返しながら、2019年から業務委託でSALESCOREに関わり、2021年7月にSALESCOREのコンサルティング事業独立と同時に参画。現在、責任者を努める。
■SaaS事業部 Revenue責任者：松本 雄馬
新卒で株式会社キーエンスに入社しセンサ事業部にて法人営業に従事(表彰経験多数)。
その後、Amazon Japanに転職しEC事業の事業計画や戦略の立案と事業運営を担当。
2019年より業務委託でSALESCOREに関わり、2022年5月よりフルコミットにて参画。
- 職種名
- セールステックSaaSのインサイドセールス
- 仕事内容
- 【募集背景】
現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS2名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えているものの、今後の事業を伸ばしていくインサイドセールスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。 そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております！
【どんな仕事？】
■「SALESCORE」のインサイドセールス業務全般
※ターゲティングからアポ獲得までを想定
■営業目標に対しての目標進捗管理、達成に向けた施策立案、戦略設計
■自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成
※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。
【プロダクト詳細】
■営業のボトルネックを"2秒で把握できる"ようにするための「SALESCORE Visualize」
■SFAへの入力時間を"60%削減する"「SALESCORE Sync」 - 求める経験・スキル
- 【必須スキル】
・営業経験(BtoC、BtoB問わず)
・営業時に自身でPDCAを回し、成果を出した経験のある方
【歓迎スキル】
・法人営業経験
・IT・無形商材でのセールス経験
・大手エンタープライズでのセールス経験
・SaaSツールのフィールドセールス経験 - 募集要項
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勤務地 1500002 東京都渋谷区渋谷２丁目１２−１９ 東建インターナショナルビル3階
1.渋谷駅15番出口より約6分
2.渋谷駅東口より約7分
3.渋谷駅宮益坂口より約8分給与 360万～500万円（月収29.1万円～41.6万円 うち固定残業代69,453円～99,219円）
みなし残業40時間を含む
年収 360万円 〜 500万円
■残業手当：有
固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間：40.0時間/月勤務時間 09:00〜18:00
09:00〜18:00 休憩1時間試用期間 3か月 休日休暇 【年間120日】
(内訳)
完全週休二日制（土日祝）
年末年始（12/29~1/3）
有給休暇
入社直後5日付与
入社半年後5日付与待遇・福利厚生 【福利厚生】
通勤手当
引越し手当
書籍購入補助
資格取得補助
会社PC(MacBook)支給
【加入保険】
健康保険：有
厚生年金：有
雇用保険：有
労災保険：有
【受動喫煙対策】
屋内全面禁煙
屋外喫煙所あり
こちらの求人は、SALESCORE株式会社へ直接応募ができます
更新日 2024年08月22日
