- Who We Are/ブラウンフォーマンが大切にしていること
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企業理念に込めた想い
あらゆる機会に最高の自分を実現できるよう鼓舞し、働くこと自体が楽しい業界でキャリアを伸ばし、成長することを常に奨励してくれる会社で働くことを想像してみてください。ブラウンフォーマンはこのような成長機会と職場環境を150年以上にわたって社員に提供してきました。私たちは、人として、会社として、地域社会の一員として、より良い仕事をするために、そしてより良い人生を送るために、企業バリューにのっとって日々努力しています。一緒に働けることを楽しみにしています。
Many Spirits, One Brown‑Forman- インクルーシブな企業文化、つまり一人一人の多様性と個性、ユニークな視点を大切にする企業文化は、私たち一人一人が最高の自分を実現し、より強固なチームワーク、創造性、お互いの信頼につながると信じています。
Cultivating a Caring Culture- 私たちは、ブラウンフォーマンで働くことが愛される多くの理由のひとつに、私たちの互いに助け合うこと、支えあうことを強く奨励する企業文化があることを知っています。 ブラウンフォーマンは世界で最も倫理的な企業の一つとして認識されています。
Enriching Life. Enriching Careers- ブラウンフォーマンでは、人と人を結びつけ人々をひとつにすることで知られる製品を作っています。今日のブラウンフォーマンがあるのは社員のおかげであり、成功の理由なのです。ブラウンフォーマンは、世界各国で常に「働きがいのある会社（Great Place to Work®）」として認められています。 - What We Offer／ブラウンフォーマンジャパンで働く
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働きがいをすべての人へ
ブラウンフォーマンの包括的報酬パッケージは従業員エンゲージメントを強固なものにすることで、会社が将来にわたって持続可能で収益性の高い成長を実現できるように設計されています。プレミアムスピリッツカンパニーとして、個人と会社の業績に対して公正な給与体系を提供するとともに、一人一人の従業員にプレミアムな体験を提供します。当社の重視する企業バリューにのっとって、多様な従業員のニーズに応える幅広いプレミアムな福利厚生・職場環境・能力開発の機会を提供しています。
Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce. - Our Company ＆ Brands/会社とブランド
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私たちの仕事
ブラウンフォーマンコーポレーションは150年以上にわたり、約5200人の従業員に支えられ、世界165カ国以上で販売されている最高品質のアルコール飲料ブランドを責任を持って製造販売することで、人々の人生の経験を豊かにしてきました。 当社のブランドには、ジャックダニエル、ウッドフォードリザーブ、オールドフォレスター、グレンドロナック、ベンリアック、グレングラッサ、エラドゥーラ、エルヒマドール、シャンボール、ジンマーレ、ディプロマティコなどがあります。
ジャックダニエルは日本でNo.1のプレミアムウイスキーブランドであり、ジャックダニエルのブランドファミリーと、プレミアムウイスキー、スーパープレミアムウイスキー、ジン、テキーラ、ラムの幅広いポートフォリオの両方を成長させ続ける大きな機会が日本にあると考えています。 ブラウンフォーマンは日本における自社ブランドポートフォリオの輸入・販売を完全に管理し、市場におけるマーケティング及び販売戦略を強化するため、2024年4月1日より自社流通販売を開始いたしました。
- 職種名
- Senior Sales Operations Planner （オンプレミス営業企画）
- 仕事内容
- You will be responsible for improving the overall productivity and effectiveness of the sales organization and will work with internal and external stakeholders to achieve all goals related to the sales organization. Specifically, you will be responsible for planning and managing the sales budget, developing sales guidelines, establishing sales processes, and other support functions essential to improving the productivity of the sales organization (including strategy development/management/reporting, goal setting/management, sales process optimization, sales program implementation, and rebate design and management). Team player with a strategic and organizational mindset and the ability to build good working relationships with sales companies.
メイン業務
・Develop sales strategies, goals and budgets by major bar suppliers,major food and beverage outlets (including chain accounts) in the sales organization
・Develop and manage commercial policies (terms of sale, rebates)
・Sales data analysis
・Data analysis and reporting on sales forecasting, sales planning and budget processes used within the sales organization
・Proactively monitor and exercise control over the sales team's planning activities to ensure a high level of quality, accuracy, and process consistency
・Preparing analyses and recommendations for sales, marketing, and other internal stakeholders
・Provide planning support to other functions and stakeholders within B-F Japan (sales and business planning)
・Work closely with Sales & Trade Marketing to plan and execute merchandising campaigns in the on-trade
・Maintaining a combined sales/promotions dashboard and maintaining and optimizing essential customer information
・Maintain promotional data in the sales department and work with other functional departments to set queries to match promotional guidelines
・Create product allocations for existing/new or potential customers
・Work closely with the finance team to monitor pricing and discount costs by brand and customer
・Be a driving force within the Brown-Forman Commercial Way sales team
・Act as a senior planner, coaching sales as needed on how to work with on-trade customers (wholesalers, commercial liquor stores, and food and beverage outlets)
その他
・Proactively identify and identify opportunities for sales process improvement
・Engage the organization for continuous process improvement
・Work with sales management and IT to develop and optimize our internal tools to improve the accuracy of sales forecasts
・Upload customer rebates and promotional invoices to our internal platform and process them in the system on a temporary administrative basis
・Consistently lead and support the execution of company strategies and initiatives
・Proactively engage the sales market to ensure compliance with laws, policies and best practices
・Spend time with the sales team and third party merchandisers to understand their role, including the opportunities and challenges they face
・Other optimization projects & duties - 求める経験・スキル
- What You Bring to the Table
・5+ years of experience in sales planning, sales management and trade marketing (departments involved in commercial processes) in FMCG
・Understand standard Route to Consumer in Japan. Supplier - Wholesaler - Indirect Customer - Bars and restaurants (on-premise)
・Knowledge of trade margins and rebates in the FMCG industry. Knowledge of trade margins in the Western liquor industry is preferred.
・Excellent analytical skills, problem solving focused industry knowledge and solutions
・Excellent presentation skills, able to explain sales and analytical results in a clear, concise, and visually appealing manner
・Self-starter with proven ability to identify problems and projects, plan, prioritize, organize and manage multiple projects to completion by specific deadlines
・Ability to think strategically, with a high degree of business acumen and judgment
・Personal honesty and integrity. Strong work ethic with the ability to invest the time necessary to achieve objectives
・Excellent communication skills (influencing, listening, presenting, writing)
・Stakeholder awareness and ability to build strong relationships at all levels
・Collaborative team player with strong conflict management skills
・Adaptable, flexible and resilient
・Highly IT literate - MS Office applications and Google Suite
・Highly proficient in Excel/Google Sheets for analysis
What Makes You Unique
・Alcohol industry experience with knowledge of trade margins and rebates, particularly in the premium and super-premium imported spirits industry (wholesale, bar suppliers, and on-premise outlets).
・Experience working for a foreign company, especially a U.S. or European company
・English language proficiency - 募集要項
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勤務地 〒108-6207 東京都港区港南2-15-3 品川インターシティC棟７階 給与 650万～800万円（月収54万円～66万円 うち固定残業代72,973円～90,541円）
みなし残業20時間を含む
上記はベース給与を掲載。別途up to １５％の業績連動インセンティブが加算されます。勤務時間 09:00〜18:00
フレックス制度あり（コアタイムあり11:00-16:00）試用期間 3か月
試用期間中条件変更なし休日休暇 休日：完全週休２日制、祝祭日
休暇：有給休暇年22日（入社１年目は入社月によって按分）、年末年始休暇待遇・福利厚生 社会保険（健康、厚生、雇用、労災）加入
屋内原則禁煙（喫煙場所あり）リモートワーク リモート可 オフィス出勤：月～木
金曜在宅可
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更新日 2025年06月10日
