- アマゾン ウェブ サービス（AWS）のご紹介
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優れた機能性、革新的イノベーション、そして豊富な経験。数百万のお客様が選ぶクラウドサービス AWS。私たちと一緒にクラウドの未来を切り開いて行きませんか。
アマゾン ウェブ サービス（AWS）は世界で最も包括的で広く採用されているクラウドプラットフォームです。世界中のデータセンターから 240 以上のフル機能のサービスを提供しています。コンピューティング、ストレージ、データベースなどのインフラストラクチャテクノロジーから、AI、生成AI、機械学習、データレイクと分析、IoT などの最新鋭のテクノロジーに至るまで、他のどのクラウドプロバイダーよりもはるかに多くのサービスを提供しており、それぞれのサービスが豊富な機能を備えています。AWS では社員一人一人が自身の情熱と想像力を最新鋭のテクノロジーと結びつけることで、世界最大級のクラウドプラットフォームのために貢献できます。私たちと一緒にクラウドの未来を切り拓いていきませんか？
- AWS のオフィス紹介
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多様性と働きやすさを追求したオフィス環境
快適な環境にいると、人はもっと力を発揮できます。AWS の目黒オフィスは、集中して業務できる執務スペース、コミュニケーションやコラボレーションができるエリア、ストレッチなど体を動かせる仕掛け、食事や仕事もできるカフェテリア等、仕事のモードに合わせてロケーションが選べる環境です。また、緑がとても多く、自然と人間と空間がイーブンな関係を保ちながら溶け込んでいます。フリーアドレス制なので、その日の気分に合わせて仕事をする場所を変えることができます。働く場所としての機能を最優先しながら、ふとした会話が生まれコミュニケーションが促進したり、色々なアイデアが生まれたり、ワクワクするようなオフィスとなっています。
- ダイバーシティ推進企業 ～ 誰もが活躍できる職場
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AWS は様々なバックグラウンドと多角的な視点を持ったメンバーが集まった成長途上のチームです。
私たちは人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。様々なバックグラウンドと多角的な視点を持ったメンバーが集まることが、AWS の企業としての強みを高めることに役立っています。また Amazon の企業理念である「地球上で最もお客様を大切にする企業であること」を実現することを可能にしています。
- AWS ジャパンで働くってどんな感じ？
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社員の家族を招待して行われた Family Day のご紹介です。
Family Day には毎年多くの家族の方が参加しています。社員によるプログラム教室や、綿あめや焼きそばなどの夜店も出店します。沢山の笑顔と HAPPY に出会えるイベントです。
- 職種名
- シニアアカウント営業（大手製造/ハイテク）
- 仕事内容
- AWSのエンタープライズ営業職は、大手企業のお客様に対してAWSの幅広いサービスと技術を提供し、お客様のビジネスチャレンジやイノベーションに貢献する役割を担っています。この職種では、お客様の多様なビジネスニーズに応えるために、日々のプロジェクト相談からビジネス企画の段階まで幅広く関わり、技術相談だけでなく、経営層から現場まで様々な視点を持った方々とのコミュニケーションが求められます。AWSのサービスがお客様の課題解決やビジネス成長に向けたチャレンジに貢献できていることを実感できることがこの職種の魅力です。「AWSだから実現できた」という新たなサービスの開発にも関わることができます。AWSのエンタープライズ営業職は、IT業界でのキャリアを積みたい方にとって、挑戦的で充実した職務内容を提供しています。また、AWSでは継続的な技術革新が行われており、最先端の技術を学び、自己成長を図ることができます。
Key job responsibilities
- AWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSのマーケットシェア・売上を拡大する
- CxO/LOBレベルとのトップエンゲージメントを図り、長期視点での戦略的なパートナーシップを構築する
- アカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する
- AWSサービス、そして、顧客への深い理解によるバリュー・プロポジションを作成し、実行する
- 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する
- 契約の交渉をリードする
A day in the life
AWSのエンタープライズ営業は、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの案内や、USのサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。
About the team
出身企業、性別、国籍に関わらず、様々なバックグラウンドのメンバーが活躍しているチームです。
お客様起点で常に新しいアイデアを生み出し、お客様のイノベーション推進に私たちが貢献できることを信じて日々メンバー同士が学びを共有しながら活動しています。また、AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加え、OJTやメンタープログラム、チームビルディング、セールススキルトレーニングなどキャリアの機会なるイネーブルメントプログラムを多く実施しています。 - 求める経験・スキル
- 【必須スキル・経験】
- 10年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験
- エンタープライズのお客様への直販経験
- CxO/LOBレベルとのエンゲージメント経験
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
- 特定の業界に関する知識
- 英語（読み書きレベル）
【望ましいスキル・経験】
- 大手SIerでの業務経験
- LOBへの協業推進の経験
- ソリューション・事業の新規開発およびGTM策定のスキル
- マネージャー、またはチームリーダーの経験
- エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド - 募集要項
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勤務地 AWS目黒オフィス
東京都東京都品川区上大崎3-1-1目黒セントラルスクエア給与 1500万～2500万円
※能力、資格、経歴、経験を考慮し、面接後に最終決定します。
※給与には基本給の他、RSU（譲渡制限付き株式）、サインオンボーナスを含めた提示となります。勤務時間 09:00〜18:00
コアタイム無のフルフレックス制となります。試用期間 3か月 休日休暇 土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年始（1 月 2 日、3 日）
有給休暇
特別有給休暇（結婚、出産、忌引における休暇）
パーソナル休暇待遇・福利厚生 確定拠出年金（401K）、社員割引制度等
こちらの求人は、アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社へ直接応募ができます
更新日 2025年02月13日
