- アマゾン ウェブ サービス（AWS）のご紹介
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優れた機能性、革新的イノベーション、そして豊富な経験。数百万のお客様が選ぶクラウドサービス AWS。私たちと一緒にクラウドの未来を切り開いて行きませんか。
アマゾン ウェブ サービス（AWS）は世界で最も包括的で広く採用されているクラウドプラットフォームです。世界中のデータセンターから 240 以上のフル機能のサービスを提供しています。コンピューティング、ストレージ、データベースなどのインフラストラクチャテクノロジーから、AI、生成AI、機械学習、データレイクと分析、IoT などの最新鋭のテクノロジーに至るまで、他のどのクラウドプロバイダーよりもはるかに多くのサービスを提供しており、それぞれのサービスが豊富な機能を備えています。AWS では社員一人一人が自身の情熱と想像力を最新鋭のテクノロジーと結びつけることで、世界最大級のクラウドプラットフォームのために貢献できます。私たちと一緒にクラウドの未来を切り拓いていきませんか？
- AWS のオフィス紹介
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多様性と働きやすさを追求したオフィス環境
快適な環境にいると、人はもっと力を発揮できます。AWS の目黒オフィスは、集中して業務できる執務スペース、コミュニケーションやコラボレーションができるエリア、ストレッチなど体を動かせる仕掛け、食事や仕事もできるカフェテリア等、仕事のモードに合わせてロケーションが選べる環境です。また、緑がとても多く、自然と人間と空間がイーブンな関係を保ちながら溶け込んでいます。フリーアドレス制なので、その日の気分に合わせて仕事をする場所を変えることができます。働く場所としての機能を最優先しながら、ふとした会話が生まれコミュニケーションが促進したり、色々なアイデアが生まれたり、ワクワクするようなオフィスとなっています。
- ダイバーシティ推進企業 ～ 誰もが活躍できる職場
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AWS は様々なバックグラウンドと多角的な視点を持ったメンバーが集まった成長途上のチームです。
私たちは人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。様々なバックグラウンドと多角的な視点を持ったメンバーが集まることが、AWS の企業としての強みを高めることに役立っています。また Amazon の企業理念である「地球上で最もお客様を大切にする企業であること」を実現することを可能にしています。
- AWS ジャパンで働くってどんな感じ？
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社員の家族を招待して行われた Family Day のご紹介です。
Family Day には毎年多くの家族の方が参加しています。社員によるプログラム教室や、綿あめや焼きそばなどの夜店も出店します。沢山の笑顔と HAPPY に出会えるイベントです。
- 職種名
- シニアエンタープライズ営業（社会インフラ事業会社担当）
- 仕事内容
- AWSで社会インフラ事業会社の変革に貢献にチャレンジしてみませんか？
本ポジションでは社会インフラ事業を運営されているお客様（郵便、高速道路、空港事業等）を担当するパブリックセクターの営業チームの一員として、AWSの幅広いサービスと新たなテクノロジーを駆使し、お客様の新規事業へのチャレンジやデジタルイノベーションへの貢献を担います。
AWSの中でも注目度の高いお客様であり、その提案活動においてITは元より、お客様の組織変革にまで関与するケースもあり、そのソリューションを実現するためにグローバル含めた仲間の力を借りながら提案を進める等、様々な経験を得ることで高い自己成長の実現に繋がる点が本ポジションの特徴です。
Key job responsibilities
• AWSのクラウドサービスの提案・導入支援を行い、AWSの採用、ならびに継続的な利用拡大を促進する
• お客様事業推進リーダーやCxO等のエグゼクティブ層とのリレーション構築により、エンゲージメントを高める
• ソリューションアーキテクト（技術支援チーム）と共にお客様への直接的なアプローチを主軸としながら、パートナー企業、AWS社内アライアンスチームやスペシャリストチーム、及びグローバルチーム等の複数のステークホルダと連携して案件創出やAWSの利用促進を行う
• 組織内外で多様なフィードバックを得ながら、年間レベルのアカウント/テリトリープランを作成、更に四半期ごとのプラン更新を行い、目標達成に向けたアクションを自主的に考え、実行する
A day in the life
我々共はお客様に対し、クラウド戦略の立案から日々のプロジェクト相談まで幅広く関わり、クラウドジャーニーとの伴走を通して、お客様のビジネス変革に貢献するために日々活動をしております。
主たる活動は以下の通りです。
• システム更改や最新テクノロジー（AI含めたデータ活用等）を活用したDXの推進等、提案活動を通したお客様IT戦略の具現化
• ビジネスプランの策定、及びプランに基づき社内メンバーと協調した営業活動の実践
• 必要に応じてビジネスプランを遂行するためのパートナー様の発掘と長期的な協業関係の確立
• お客様ビジネス課題の解決に向けた各種ビジネス支援プログラム（組織改革・人財育成等含む）の提供やワークショップ・イベント等の企画、実行
• 社内システムを理解の上、営業活動報告、計画、及び売上管理等のオペレーション業務への対応
About the team
我々共が所属するパブリックセクターはクラウドの力でより良い社会の実現を目指した組織であり、そのビジネスも急成長を遂げております。また、私たちの営業チームは様々なバックグラウンドのメンバーが活躍しているチームです。これまでのIT業界での経験を活かしたセールス活動に加えて、拡大し続けているクラウドサービスの提案活動を通して、お客様の事業の成長と共に自身の成長と成功体験を望んでいるメンバーで構成されたチームとなります。また、入社するまで担当するお客様の業界を経験したことがないメンバーも多く、チャレンジ精神が旺盛であることも本チームの特徴の一つです。
新しいメンバーの方には、AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加え、OJTやメンタープログラム、チームビルディング、セールススキルトレーニングなどキャリアの機会なるイネーブルメントプログラムを多く実施しています。 - 求める経験・スキル
- 【必須スキル・経験】
• IT業界において10年以上の営業または事業開発の担当経験、及びコンピュータ、ストレージ、データベース等のクラウドコンピューティングの基礎的な技術知識を有すること
• A、B、Cのいずれかで大規模案件の営業経験を有すること（A：社会インフラ事業含めた準公共機関、B：公共機関、C：エンタープライズ企業（なおCは公共系機関ではなく、法人企業でも問題はない））
• 責任者として新規顧客、もしくは新規ビジネスの開拓経験を有すること
• 包括的なテリトリープランやアカウントプランを作成し、そのプランを実行・実現するために組織横断的に取り組んだ実績を有すること
• ビジネスを推進するための卓越した口述、及び記述能力を有すること
【望ましいスキル・経験】
• 社会インフラ事業運営会社や左記に関連するステークホルダにおいて、ビジネスリーダーや経営層とのビジネスリレーションを構築・維持した実績
• 輸送・配送等、物流業界に関する豊富な経験と深い専門知識
• お客様の事業変革というチャレンジに対する強い情熱と意志、推進力
• 最新のテクノロジーやクラウドのメインサービスに対する知識、またはそれらを学習する上での好奇心
• お客様、パートナー様、ステークホルダと密に協業し、信頼を得ることができること
• 日常業務は日本語でのコミュニケーションが主となるが、海外メンバーと円滑にコミュニケーションをするためのビジネスレベルの英語力を有することは強みとなる - 募集要項
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勤務地 AWS目黒オフィス
東京都東京都品川区上大崎3-1-1目黒セントラルスクエア給与 1500万～2500万円
※能力、資格、経歴、経験を考慮し、面接後に最終決定します。
※給与には基本給の他、RSU（譲渡制限付き株式）、サインオンボーナスを含めた提示となります。勤務時間 09:00〜18:00
コアタイム無のフルフレックス制となります。試用期間 3か月 休日休暇 土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年始（1 月 2 日、3 日）
有給休暇
特別有給休暇（結婚、出産、忌引における休暇）
パーソナル休暇待遇・福利厚生 確定拠出年金（401K）、社員割引制度等
こちらの求人は、アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社へ直接応募ができます
更新日 2025年03月10日
