- アマゾン ウェブ サービス（AWS）のご紹介
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優れた機能性、革新的イノベーション、そして豊富な経験。数百万のお客様が選ぶクラウドサービス AWS。私たちと一緒にクラウドの未来を切り開いて行きませんか。
アマゾン ウェブ サービス（AWS）は世界で最も包括的で広く採用されているクラウドプラットフォームです。世界中のデータセンターから 240 以上のフル機能のサービスを提供しています。コンピューティング、ストレージ、データベースなどのインフラストラクチャテクノロジーから、AI、生成AI、機械学習、データレイクと分析、IoT などの最新鋭のテクノロジーに至るまで、他のどのクラウドプロバイダーよりもはるかに多くのサービスを提供しており、それぞれのサービスが豊富な機能を備えています。AWS では社員一人一人が自身の情熱と想像力を最新鋭のテクノロジーと結びつけることで、世界最大級のクラウドプラットフォームのために貢献できます。私たちと一緒にクラウドの未来を切り拓いていきませんか？
- AWS のオフィス紹介
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多様性と働きやすさを追求したオフィス環境
快適な環境にいると、人はもっと力を発揮できます。AWS の目黒オフィスは、集中して業務できる執務スペース、コミュニケーションやコラボレーションができるエリア、ストレッチなど体を動かせる仕掛け、食事や仕事もできるカフェテリア等、仕事のモードに合わせてロケーションが選べる環境です。また、緑がとても多く、自然と人間と空間がイーブンな関係を保ちながら溶け込んでいます。フリーアドレス制なので、その日の気分に合わせて仕事をする場所を変えることができます。働く場所としての機能を最優先しながら、ふとした会話が生まれコミュニケーションが促進したり、色々なアイデアが生まれたり、ワクワクするようなオフィスとなっています。
- ダイバーシティ推進企業 ～ 誰もが活躍できる職場
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AWS は様々なバックグラウンドと多角的な視点を持ったメンバーが集まった成長途上のチームです。
私たちは人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。様々なバックグラウンドと多角的な視点を持ったメンバーが集まることが、AWS の企業としての強みを高めることに役立っています。また Amazon の企業理念である「地球上で最もお客様を大切にする企業であること」を実現することを可能にしています。
- AWS ジャパンで働くってどんな感じ？
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社員の家族を招待して行われた Family Day のご紹介です。
Family Day には毎年多くの家族の方が参加しています。社員によるプログラム教室や、綿あめや焼きそばなどの夜店も出店します。沢山の笑顔と HAPPY に出会えるイベントです。
- 職種名
- エンタープライズ シニア営業 （金融 大手銀行グループ担当）
- 仕事内容
- 本ポジションでは、AWSの金融営業チームの大手銀行グループを担当する営業チームの一員として、様々なビジネス変革を迎える銀行業界に対し、ビジネスパートナーとしてその変革をご支援し新たな銀行ビジネス創生に繋がる業務の一旦を担って頂きます。
顧客接点の変革やグローバル化、他業態連携をはじめとしたビジネス変革が進む銀行業界において、各行独自性を持った施策が企画検討され、蓄積されたデータ利活用によるマーケティングの高度化やオペレーションの自動化といった業務効率化などITの利活用は日に日に加速しております。本環境化での活動はご自身にとっても多くの学びや成長機会を得られ、また本ポジションは開拓要素の強い大手銀行様を担当頂くポジションになりますので、ご自身のお取組みがそのままお客様のビジネスの成長を導く、とてもやりがいのあるポジションとなります。
【Key job responsibilities】
- 大手銀行グループの各事業会社に対し、ソリューション提案スタイルでAWSの価値訴求と継続的な利用拡大を促進します。
- 各社のExecutive層に対してダイレクトに営業活動を展開し、会社全体でのクラウド活用に向けたモメンタムの醸成を行います。
- ビジネスパートナーとして顧客との信頼関係の構築と、ビジネス拡大の支援を行って頂きます。様々なAWSのサービスや、パートナーが提供するソリューションを活用し、お客様の課題解決を推進していただきます。
- AWSの活用事例、イベントへの登壇を通じてお客様の先進性のアピール等プロモーションを行います。
- 直販営業を主軸としながら、スペシャリスト、パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等と協業し、案件の発掘やクロージングを行います。
【A day in the life】
日々の活動は、会議等での顧客の潜在的なニーズ発掘（イベント、マーケティングの活用も含む）から、AWS及び個々のサービス紹介、価値訴求といった一般的な営業としての活動に加え、各社のExecutive（CEO,CIO,CTO等）に対してクラウド活用を進めていく為のBlockerの排除となり得る、組織や人材、文化的な側面の課題払拭に向けた提案などを行う事で、現場の方がAWSをより活用しやすい環境を整える、いわゆるEnablementの活動まで多岐にわたります。
【About the team】
- 様々な経歴を持つメンバーにて構成され、各自のスキルやノウハウを生かした営業活動を行っております。お客様からも多くの信頼を得る中でイノベイティブなご支援を行い、日々活気ある活動を行っている営業チームです。
- 銀行業界のビジネス変革を支援するために、AWSの様々なプログラムの活用や社内の様々なチームとの連携をもとに、新しい試みに対するチャレンジを推奨しています。
- チームとして最大の成果を達成するため、メンバー間の交流や、お互いの学びの共有を積極的に行い切磋琢磨する事で、営業としての急速な成長を実感する事ができます。
- AWSの在籍期間やシニオリティに関係なく、自ら積極的にチャレンジできる環境作りを行っています。 - 求める経験・スキル
- 【BASIC QUALIFICATIONS】
- 10年以上のIT関連の法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む）
- Microsoft Officeでの資料作成経験（顧客向けの資料作成経験を有する事）
- 顧客に対するプレゼンテーション等の実務経験
- 顧客のExecutiveクラスとの会話経験（システム管掌役員レベル）
- 英語力（読み書きレベル）
【PREFERRED QUALIFICATIONS】
- CEO/CDOなどを含む、顧客のLOB Executiveへの直接的なエンゲージメントの経験
- ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含むITインフラ関連の知識
- IT業界のトレンドや最新のテクノロジーに対する知識
- 金融業界知識もしくは金融業界担当の経験
- 目標達成に向けた戦略立案能力と実行力
- 変化の多い環境への適応能力と、失敗を恐れないチャレンジ精神、好奇心や学習意欲
- 英語力（中級：電話会議等で問題なく会話ができるレベル） - 募集要項
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勤務地 AWS目黒オフィス
東京都東京都品川区上大崎3-1-1目黒セントラルスクエア給与 1500万～2500万円
※能力、資格、経歴、経験を考慮し、面接後に最終決定します。
※給与には基本給の他、RSU（譲渡制限付き株式）、サインオンボーナスを含めた提示となります。勤務時間 09:00〜18:00
コアタイム無のフルフレックス制となります。試用期間 3か月 休日休暇 土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年始（1 月 2 日、3 日）
有給休暇
特別有給休暇（結婚、出産、忌引における休暇）
パーソナル休暇待遇・福利厚生 確定拠出年金（401K）、社員割引制度等
こちらの求人は、アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社へ直接応募ができます
更新日 2025年03月06日
