- 「超」付加価値を創造する会社
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Key of Science 「世界中のモノづくりを進化させる」
■キーエンスは、ファクトリー・オートメーション（FA）の総合メーカーです。
1974年の会社設立以来、今まで世の中になかった商品の提供を通じて、お客様の課題を解決すること、新しい価値を生み出し続けること、にこだわり続けてきました。現在ではFA用センサをはじめとする付加価値の高い商品が、自動車・半導体・電子・電気機器・通信・機械・化学・薬品・食品など幅広い業界で採用され、海外においても1985年のアメリカ現地法人設立を皮切りに世界46ヵ国250拠点から35万社のものづくりに貢献しています。
■新たに生み出す商品の約７割が「世界初」「業界初」。
これは私たちが変化する潜在的ニーズを捉え、革新的な商品を生み出している結果です。ものづくりの現場では技術革新によりさまざまなイノベーションが起きています。自動車業界における電動化をはじめ、スマートフォンの高機能化、デジタル技術を駆使した生産現場のデジタルトランスフォーメーション（ＤＸ）など、ものづくりは常に進化しています。ものづくりの変化を支え、進化を加速させる商品を私たちは生み出しています。
■社会から支持され続ける、付加価値の高い事業
キーエンスは、今まで世の中になかった価値を生み出し続けること、「付加価値の創造」によって社会へ貢献するという考えのもと事業活動に取り組んでいます。おかげさまで、さまざまな業界のお客様に商品をご採用いただき、過去25年間、平均10％を超える成長を遂げることができました。
・営業利益率51.2%
・過去10年間の海外事業の平均成長率15%超
・過去25年間の平均成長率10%超 - Our Strength
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「超」付加価値を生み出し続ける3つの柱
【Products】
■本質的な課題を捉え、「世界初」「業界初」を生み出す。
重要なのは顕在化したニーズではなく、お客様の潜在的なニーズや本当に解決したい課題を把握すること。お客様の現場に深く入り込み、本質的な課題を考え続けてきた積み重ねが、世の中にない新しい商品の企画を生み、革新的な商品の創造につながります。
【Direct Sales】
■現場を把握し、お客様の課題を解決する。
代理店を介さないダイレクトセールスを展開することで、お客様が現場で抱えている課題や、潜在的なニーズを直接把握できます。その上で、課題解決につながるアプリケーションの提案を行なうことが、ものづくりの生産性や品質の向上の実現につながります。
【Culture】
■目的を常に考え、主体的に行動する。
「その仕事は何のために行っているか」、「何に役立つのか」を常に考える。私たちはチームで最大の付加価値を生み出すため、既存の手段にとらわれず、常に目的を考え、共有することを大切にしています。本来の目的を理解し、主体的に行動できる環境であることが、高い付加価値を生み出す上で重要だと考えています。 - データアナリティクス事業～KIシリーズ～
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キーエンスにおける「データ活用のノウハウ」を具現化。膨大なデータのなかから、 ビジネス課題を解決するための 有効な”打ち手”を見つけ出す。
【KIシリーズ誕生の背景】
現在、企業では様々なデータを保有しています。例えば営業やマーケティングの現場では、お客様のマスターデータや売上データに加え、ウェブサイトのアクセスログや過去の販売施策のデータ、営業活動の記録など多くのデータがあります。これらを企業のビジネス課題の解決や改善に上手く使用できれば、より精度の高い意思決定や施策に繋がることが期待できます。一方で、データを有効に活用し、具体的な施策やアクションにつなげられている企業は多くありません。
キーエンスでは従来から、企業活動をデータで科学的に捉え、合理的な判断を行なう事を心掛けてきました。しかし、データの質や量が増えるにつれ、特にビジネス部門においてデータを扱う難しさは増してきています。
ビジネス部門のユーザーが、データを用いより良い施策につなげていくにはどうすればよいか。社内での活用を通じ、見えてきたのは、仮説を多く作り出し、ビジネス課題との因果を明示すること。そうすることによって、実際の施策（打ち手）がデータから見つかるようになりました。KIシリーズはそんなキーエンス社内での活用経験を元に、ビジネスユーザーがプログラムなしでデータからビジネス課題の因果を発見し、施策を見つけられるソフトウェアです。
【KIシリーズとは】
データを入れて解決したいビジネス課題を入力するだけで施策が生まれる、ビジネスユーザ向けのデータ分析ソフトウェアです。膨大なデータの中から有効な切り口を自動で見つけることで、的確かつスピーディーに最も効果的な施策を打つことができるようになります。キーエンス社内での活用経験を元に企業活動をデータで科学的に捉え、合理的な判断が行えるよう課題の因果を発見し、施策を見つけられるソフトウェアです。
- 働く環境とキャリアパスについて
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キーエンスでは、社員の視野を広げること、あるいは、新たな能力を開発することを目的として、さまざまな制度を設けています。
■「オープンフラット」な風土を築くために
大切なことは、「誰が言ったか」ではなく、「何を言ったか」ということ。私たちはオープンに議論できる職場環境を実現するための風土づくりに心を配っています。年齢や役職にこだわらず、全員がお互いを「さん」付けで呼び合うことや、会議の席順は決めず入った順番に座るなどもその一例です。たとえ新入社員であっても自分が正しいと思うことを気兼ねなく主張でき、それが理屈に合う考えなら周囲の支持を得て実現されていきます。
■事業部を越えたチームワークを発揮する
事業部間での連携を促進する仕組みです。たとえば、お客様のご要望が自分の担当商品では解決できない場合でもご要望を深く掘り下げ、お客様の課題を顕在化。そして、その課題が解決できる他部署に「パスをつなぐ」のです。またキーエンスの評価制度は、成果主義ではなく、成果と同様にプロセスも重視しています。成果とそのプロセスの因果関係を明確に示し、「良いプロセスによって、良い成果をあげた人」を高く評価する制度を導入しています。
■積極的に「仕事を任せる」
キーエンスでは「任せることで人は育つ」という考え方に基づき、若いうちから責任のある仕事・役割を経験してもらいます。「任せる」とはいっても、「すべてを一人で決断し、実行する」というわけではありません。一人ひとりの状況を理解しながら、持続的に成長を重ねていけるように、さまざまなサポートが用意されています。周囲の協力や会社の仕組みを活用しながら、早い段階から責任ある仕事を任され、自身の成長につなげていける環境です。
■キャリアステップを支援する制度
・MDP制度：一定期間、責任者としての業務を任せ、次期リーダーを養成する研修制度
・CDP制度：所属籍は変わらず一定期間他のセクションに移って業務を経験する制度
- 職種名
- コンサルティングセールス
- 仕事内容
- 【募集背景】
2019年に機械学習を活用したサブスクリプションサービスを新規事業として立ち上げサービスの提供を開始しました。
データ活用のプラットフォームと組織改⾰、この両⾯で培った当社のノウハウをまとめ、クライアントの⾃⽴的なデータ活⽤に向けて伴⾛する事業がご参画いただくデータアナリティクス事業です。
大手上場企業様からベンチャー企業様まで様々な業種のお客様にご支援をいただいており、今後の成長に向けてサービスを通じた課題解決方法の提案、活用支援ができるコンサルティングセールス組織の中核メンバーを探しています。
【業務内容】
営業活動を通じてデータの⼒で会社を変えたいと本気で考える企業様を探し、課題や進むべき⽅向性、クライアント組織のデザインを一緒に描く業務です。
具体的には、顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案していきます。
導入後は、データ分析、結果の解釈、施策実行、振返りに至るPDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援をいたします。サービスを活用いただきお客様側で自走的に成果を上げる状態を実現することで、業績の向上や生産性の改善にダイレクトに貢献することが可能です。
立ち上げからまだ数年、事業自体は順調に伸びているもののまだまだ付加価値を提供できる余地は多くあるため、自ら企画を出し全体を巻き込んでチームをけん引していくことも期待しております。
【多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍中】
この部署では8割以上が中途入社の社員で構成されており、IT、人材、コンサル、金融、メーカーなど本当に様々なバックグラウンドを持つメンバーがいるため活躍の場が非常に広い組織です。 - 求める経験・スキル
- ・B to Bの法人営業、コンサルティング経験
・IT系コンサルティング会社での経験
いずれか3年以上 - ミッション
- データを活用を通じたお客様の課題解決、生産性の向上です。日本の生産性の向上は喫緊の課題でもあり、その課題解決に向けて真正面から取り組みます。
サービスを活用しながらお客様側で自走的に成果を上げる状態を実現することで、業績の向上や生産性の改善に貢献することができます。 - 組織構成
- このチームでは中途入社者が8割を占めており、金融やIT、人材、コンサルなど様々な業界の出身者で構成されております。そのため、キーエンスの営業ノウハウだけでなく様々な業界での営業スキルを習得することができる組織です。
- 仕事の魅力
- ・ベンチャー企業の様な組織で、新規事業の立ち上げの中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。
・新規事業であるため事業運営に関わることも可能であり、スピード感を持って組織を⾃ら創り上げていく経験が積めます。
・あらゆる企業、職務で重要度が増す「ビジネス×データサイエンス」の領域でトップランナーを目指すことができます。
・産業界で優れたビジネスモデルと評される当社の事業ノウハウを肌で実感することができます。
・様々な業種に接し、事業×データ理解を深め、提案するサービスがどのようにクライアントの利益につながっていくかを実感することができます。 - キーエンスならではの入社後研修
- キーエンスではお客様へ提供するサービスの付加価値を大切にしており、社員一人一人への育成や研修にも力を入れているため、キャリア入社をしてすぐに現場に出るということはありません。
入社から1カ月間は商品理解のための機能習熟やITインフラのキャッチアップのために時間を使います。その後、実践を見据えたトレーニングや先輩社員への同行などを通じて実践的なスキルを習得していきます。
数カ月後から、数社ずつお客様の担当を持ち、実践に合流をしていきます。
こういった研修制度が充実しているため、異業界からの転職でも活躍できる土壌があります。 - 募集要項
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勤務地 東京研究所
〒135-0091
東京都港区台場2-3-1（トレードピアお台場9F）
ゆりかもめ『お台場海浜公園駅』 徒歩5分
りんかい線『東京テレポート駅』 徒歩10分給与 1000万～2000万円
月給：316,000円以上
※平均年収：2076万円（2023年度実績） 平均年齢35.8歳
※地域住宅補助額は勤務地等により変化します
※経験・能力等を考慮の上、当社規定により決定します勤務時間 08:30〜17:15
試用期間 6か月 休日休暇 完全週休2日制、祝日、有給・慶弔・特別休暇
※年間休日128日（GW・夏季・冬季 各7～9連休）（2024年度実績）待遇・福利厚生 通勤手当、地域住宅補助、残業代全額支給、借上げ社宅など
各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）、社員持株会
退職金（確定拠出年金など）、慶弔金（結婚・出産祝い金など） ほか
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更新日 2025年02月06日
